Z世代来临,服饰行业需要更具年轻化才能俘获一众消费者的心

时间：2022-01-04 17:34:12

Z世代的来临，服饰行业需要更具年轻化才能俘获一众消费者的心。森马在这方面重新将品牌定位调整为：“工作玩乐”，用户人群精确到95后新青年，同时邀请青年明星进行品牌代言。这样的转变，让森马焕发出了年轻的力量！

从市场和渠道布局来看，森马在稳步推进中东及东南亚等国外服饰市场开拓的同时，应对国内市场消费环境的变化，快速做出新的渠道布局，是国内率先建立起一套包括传统淘宝电商、抖音直播、小程序新零售等不同类型的线上销售渠道的服饰品牌，为消费者构建了完整的线上线下立体化消费场景，以满足消费者个性化的消费体验和及时性需求。从国货代表品牌，到中国品牌日的标杆品牌，森马扎实的推动着品牌行业地位的不断提升。

很多人对森马的印象还停留在以前那句“穿森马就是森马”的广告词，但是现在的森马已经不止是一家休闲服饰公司，更是一家儿童服饰公司，童装业务的收入已经占了总销售额的65%。森马目前有2大品牌，一是成年休闲服饰的森马，二是著名的童装品牌巴拉巴拉，尤其是巴拉巴拉是童装中的绝对龙头。

“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么，谐音为穿森马就是森马。森马服饰将伴随你的一生，也伴随你的一生。与森马同在，森马带给你的是卓越的品质，温暖的服务；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。

在“功能性服饰”赛道的版块发展上，森马紧跟市场变化，也在积极推动品牌在该版块的发展。2021年，森马战略性推出全新产品——森马SMARTECH，其包含防护科技系列、易打理系列、弹力保型及舒适系列等多个不同功能属性的产品，以主流时尚的设计融入功能性思考，满足年轻消费群体多元生活场景需求。敏锐的市场洞察能力，以及产品上的研发投入和创新，让产品拥有应对市场变化的迭代能力，也让品牌有足够的实力和信心迅速切入“功能性服饰”这一新的高增长赛道。

近日，森马服饰公布了2021年前三季度业绩预告。根据报告显示可得知，森马服饰归属的上市公司股东的净利润为亿元亿元，与上年同期净利润亿元相比，同比增长。如此抢眼的数据，是因为和森马旗下的休闲服饰与儿童服饰迎来了一定的涨幅相关。

据了解，森马在上市之前，就开启了森马服饰与巴拉巴拉双品牌的运营。从2017年起，童装板块就成为了森马的第一大收入来源，缓解了其他服饰板块营收下降的尴尬局面。2020年，儿童服饰占营收的比重已经达到了，收入为亿元。此外，童装的毛利率也稳定在41%以上，而休闲服饰的毛利率则只有35%左右。

服饰企业，内部裂变创业的方向选择上为：在目前主业基础上找一个细分赛道，多品类多品牌运营也许有利于公司分散风险及解决核心人才天花板现象。服饰企业，要在供应链中台、新零售中台和数字化运营中台上发力，才能以此为资源入股裂变出去的子公司，牢牢掌握主动权。服饰企业，特别是快时尚的企业，具有天然与明星合作的属性，可以适时推出外部合伙人计划，例如森马“时尚合伙人计划”，合伙对象为欧阳娜娜。内部裂变创业要有三种模式：内部部门模拟核算制、事业部制、公司制。裂变出去的子公司，经营得不错就并表，采取成本法核算；经营不好则采取权益法核算。

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