品牌发行数字藏品的流程、关键和秘密 专业秒懂

首先申明，本篇文章不涉及任何的投（money）资建议！就是单纯的教品牌方负责人去发行数字藏品、流程以及一些需要避免的坑。
品牌发行数字藏品
随着大量世界知名品牌进入元宇宙，并发行自己的品牌专属数字藏品。整个品牌营销圈突然焦虑起来，数不清的公关经理、品牌经理咨询江江老师（TMediaJiang）：我该怎么发行数字藏品？我发行的数字藏品如何帮助品牌赋能？我能够通过发行数字藏品带动实物商品的销售吗？
第一步，筛选数字藏品发行平台。
据不完全统计，中国的数字藏品发行平台已经近250家了，准备2022年上半年上线的平台有20多家。面对让人眼花缭乱，甚至有点“鱼龙混杂”的数字藏品平台，应该怎么选呢？
我们可以拆分成几个小步骤：
1） 选择知名top平台，互联网大厂的平台。但问题又来了，腾讯和蚂蚁旗下如幻（空格）核、鲸（空格）探一类的知名平台，比较挑项目，各大博物馆的IP发行已经排队到2个月后了。
2） 选择有地方政府或协会背书的。
3） 查证平台挂靠的区块链是否在网（空格）信（空格）办备案名单中。
如果这些都不想去看，太懒了，那么就看下面。
4） 平台是否发行过大品牌的数字藏品。这个往往平台公众号、小程序等都有清晰的发售历史。
第二步，与数字藏品平台谈判。
筛选好目标平台后，就要和平台谈判。不想期待平台帮你想营销方案，这是品牌方需要思考的。和平台谈，重点要谈的其实就一个——付费方式。
1） 大部分平台按分成形式收费。
这个分成比例涉及到各家平台的玩法和规则，分成比例不一。在没有知名大IP的情况下，如果想要争取更好的分成比例，江江老师建议可以找专业服务商牵线。
2） 也可以按公关服务模式打包一个价格。
品牌方需要了解自身的优势，在谈判的时候占据主导权。有些大品牌甚至0付费，他们的玩法很简单，品牌不再参与数字藏品发行收入的抽成，就是把未来的数字藏品发行收益当作公关服务费，给到平台。

谈妥付费方式之后，还可以商议宣传资源。大部分平台已经将宣传费用包括到分成收入中了，不会额外收费，但是不要指望太多，平台能给到的也就是公众号和社群推广资源。如果你的IP知名度高，不用宣传都秒罄；IP名声不够响亮，还需要争取配置更多的宣传资源，或支列预算进行外部购买。
除了这几种模式，还有更多组合合作方式，江江老师建议寻找专业的服务商去规划。

图：大量奢侈品牌尝试发行自己的数字藏
第三步，设计数字藏品。
谈妥平台合作后，就要开始设计自己的品牌数字藏品了。
设计数字藏品主要包括两个部分：
1） 可视化数字作品；
想要获得更多市场关注度，可以与知名设计师或IP联名。
很多品牌拥有logo或卡通形象，但并没有适合数字藏品平台发行的数字作品或IP，这就需要二创！二创可以是对品牌logo的衍生再创作，也可以是商品本身的衍生物……但记住，数字作品一定要有价值（审美价值、商品价值等）！
2） 数字藏品发行规则；
据江江老师了解，大小发行平台并没有一定的模板和标准，都需要品牌方自行思考和设计。品牌方首先应该明确自己发行数字藏品的目的，是为了增加粉丝黏性，还是吸引更多潮流消费者？这里有设计品牌数字藏品的一些建议：
2.1）规则设计时，应该从目的出发，想好数字藏品发行为消费者带来的好处，如何犒劳核心粉丝；
2.2）不要把数字藏品发行和品牌行动割裂开来，结合自己的营销campaign本身，做好整合营销；
2.3）数字藏品作为一种虚拟商品，建议和品牌的实物商品进行有效捆绑，可能带动实物商品的销售。具体可以参考一些品牌已经实践的案例。
最后，作为元宇宙IP星探，元宇宙营销整合专业推手，江江老师（TMediaJiang）建议：品牌方一定要把数字藏品发行视作一个完整营销策划的一部分，而不是独立的事件。产品宣传、数字藏品发行、产品上市等，应该是一个组合拳。至于如何找平台，如何进行IP二创等，可以关注和阅读我的其他文章。

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