奢侈品行业本身的特质决定了寺库无法建立足够大的规模优势

时间：2022-07-18 10:47:55

奢侈品行业本身的特质决定了寺库无法建立足够大的规模优势。首先，奢侈品行业本身的特征决定了它不允许寺库借助互联网的模式来建立足够大的优势，从而对商家进行收割；其次，奢侈品行业本身的小众，同样让寺库无法在C端建立起强大的规模优势。

但也要梳理一下，奢侈品行业的运行逻辑。奢侈品属于小众消费，商家善于用标新立异的造型，来吸引大众眼球，彰显品牌的创造性、距离感，在使用者和旁观者之间，制造一种身份差异，以此划分圈层。奢侈品的价格，往往高出实用价值很多，购买者也没有实用化的预期，花高价买的是个性和身份。

卡地亚大中华区行政总裁陆慧全说。对于以小众为目标客户的奢侈品来说，并不能通过广泛的渠道建设来提高与消费者的见面率从而达到传播品牌的目的。截至2006年，已经进入中国15年的卡地亚，也才有12家精品店。

奢侈品一种身份标志性产品，它通过昂贵的价格、定制化和小众化的设计和制作、有限的发行量，将其与大众消费群区隔开来，成为少部分人群的专属消费品。这一小众消费群体，之所以愿意花费更高的价格购买奢侈品，很大的部分的原因是奢侈品是一种身份符号，它标志着富有、更高的社会地位、更高等级的审美。

《奢侈的》。这个书名听上去很特别，不过它的繁体版书名可能更好理解一些，叫做《廉价的奢华》。书中精髓：奢侈品行业，是怎样在工业化、资本运作和社会政治经济影响下，一步步由面向贵富阶层的小众行业，变成中间阶层也追捧的大众行业的。你买的奢侈品，真的很奢侈吗？

自18世纪至20世纪早期，家庭式的小作坊主导着整个奢侈品市场，彼时的奢侈品消费群体也主要集中于贵族阶层。但以小众、高端和限量为主的路线对于奢侈品公司而言经营成本非常高，加上目标人群不够大，产品的分析、改进等很难有大的进步，这对于企业未来的创新发展无疑是一种障碍。

一位之前曾注资奢侈品电商的投资人告诉《天下网商》，发发奇在创立之初也同样不受奢侈品品牌待见。发发奇最初也没有直接接近传统奢侈品大牌，而是选择与更受年轻一代偏爱的潮流品牌，或是小众设计品牌、买手店合作。

当互联网与奢侈品相遇，这是一件相当酷炫的事情。互联网是一个大众化的存在，奢侈品却是一种小众化的存在。用大众化来满足小众化的流量需求，想想都是一个非常完美的商业模式。然而，寺库的遭遇似乎正在告诉我们，并不是什么都可以用互联网来解决的。

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