中国平安推进代理人队伍分层精细化经营

时间：2022-07-09 12:11:29

年报显示，在个人代理人渠道，中国平安推进代理人队伍的分层精细化经营，结合数字化赋能，推动队伍结构向“纺锤型”优化。截至2021年12月末，大专及以上学历代理人占比较年初上升个百分点；2021年代理人人均首年保费同比增长超22%。钻石队伍方面，2021年钻石队伍人均首年保费是整体队伍的4-6倍，收入约为社会职工平均工资水平的4-5倍。新人队伍方面，平安寿险实施“优+”增员升级，以优增优，严控入口，逐步提升优质新人占比；同时还实施新人经营工程，通过培训升级、政策支持和组织保障，提高新人队伍留存率。

以平安为例，在新出的2021年年报中，平安指出，将依然坚持高质量发展方向，实施代理人队伍分层精细化经营。未来将进一步培养钻石队伍，通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，提供高端客户及专属产品资源支持，持续扩大钻石队伍规模，提升产能；新人队伍方面，也将实施“优+”增员升级，以优增优，逐步提升优质新人占比。

最后，我代表两位新人再次对各位光临表示感谢，真诚祝愿大家今后的.生活：一帆风顺，两全其美，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八面聚财，九九安康，十全十美。请大家开怀畅饮杯中美酒，尽情享受新郎新娘准备的美食，谢谢大家！

团队人员的培训与管理，伴随着保险公司对代理人团队的分层策略而实行更为精细化的安排。比如平安寿险培养的钻石团队，通过圈定经营管理优秀、具备发展潜力的营业部，匹配专属服务、产品、活动，提高团队产能；稳定潜力队伍，通过数字化活动管理，对超200个动作进行标准化管理，提升潜力队伍活动率和收入；对于新人队伍，重点提高留存率，以常规增员及创新项目双轨发展，实施新人经营工程。

“兴联心”平安家庭学校设立在兴化市民政局婚姻登记处，揭牌仪式现场，8对新人缓缓走向舞台，分享自己的幸福宣言，彼此承诺：用一辈子来守护爱和责任，不忘初心、执子之手、与子偕老。同时，首批6位平安家庭学校导师接受了聘书并表示，将努力做到重言传、重身教，教知识、育品德，定期通过线上线下等培训方式，策划开展形式多样的家庭教育实践活动，进一步帮助参学人员更新家庭教育观念，改革家庭教育方法，增强家庭教育效果，为儿童健康成长、家长全面发展提供优质平台，营造良好环境。

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