渠道变革:各渠道平稳过渡,有效整合资源提振品牌力

时间：2022-06-22 09:47:51

新中心认为，随着市场形势与客户情况的变化，尤其是疫情的冲击，聚焦单一渠道会给品牌带来意想不到的危机。因此，新中心将配合企业和商户，着手开发经销商渠道、整装渠道、线上渠道等，尤其是加大对新兴流量渠道的开发与运营力度，打造矩阵式的渠道结构，提升品牌的抗风险能力。

渠道变革：各渠道平稳过渡，有效整合资源提振品牌力。近年来公司渠道布局实现直营→直营+加盟→直营+加盟+电商的有单一加盟渠道向O2O融合下的多元复合渠道模式的转变，有效迎合移动互联网时代的线上流量红利，打开线上增量市场。同时疫情期间通过微信小程序云商365进一步完成线上流量积累，深化数字化转型。

（一）深化营销策略变革，推动市场规模提升：在战略方向上，聚焦全国市场战略布局，围绕“团购渠道为主渠道、政商务用酒为主产品”两个战略要点，深入推进营销变革。在市场建设上，加快完善以团购渠道为主、传统渠道为辅的渠道结构。在队伍管理上，严格落实《经销商分类管理办法》，完善经销商考核机制。在要素支持上，加大市场投入力度，推动市场快速发展。

招商证券指出，2022年公司开门红顺利，同比实现高增长，步入3月随着疫情加剧，公司积极应对，实现渠道去库存，推动价盘的稳定提升。2020年中渠道表现优秀白酒公司在疫情中进一步夯实了渠道基础，提升了全链条利润表现。

除ToB数字化服务外，还须以人为本地进行数字化运营。通过抖音、企业微信、公众号等平台，利用KOL、KOC、短视频等丰富的内容矩阵，全渠道打通消费触点，通过与消费者线上社交，将公域流量引入私域流量池，构建会员中心。精细化会员画像、深度洞察，实现人群精准触达，为不同阶段，不同需求的新妈妈们推送个性化内容。通过丰富的线上营销方式，满足消费者需求。打破门店数据孤岛，为品牌深入挖掘客源价值创造条件，为客户提供全渠道的购物模式。

新中心认为,随着市场形势与客户情况的变化,尤其是疫情的冲击,聚焦单一渠道会给品牌带来意想不到的危机。因此,新中心将配合企业和商户,着手开发经销商渠道、整装渠道、线上渠道等,尤其是加大对新兴流量渠道的开发与运营力度,打造矩阵式的渠道结构,提升品牌的抗风险能力。

许多门店并没有打通全链路，而是做单一渠道。这种单一链路在疫情前时代是比较吃香的，但是在疫情中时期就没有那么得心应手了。因为疫情中期线下这条渠道是被阻断的，所以想要转型的话，只能多去开拓经营渠道了。就像许多小微企业一样，他们会通过搭建一些小程序平台和线上系统来售卖物品，以此满足疫情中消费者的购物需求。

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