张家港成立小微企业信贷中心

时间：2022-06-21 11:42:34

（三）网点向小微零售转型。该行对张家港当地26家支行进行重组，形成7家区域中心支行、2家综合支行、16家零售专业支行、1家对公专业支行的网点布局，在区域中心支行配备微贷团队和小企业客户经理团队，实行双线管理。在落实监管要求前提下，打破本土普惠金融空间的“天花板”，推进16家异地支行和2家主发起村镇银行向小微和零售专营机构转型，异地机构微贷、普惠口径小微贷款和个人贷款业务三类贷款合计占各项贷款的比例,从2016年末的提升至2021年末的，较本地机构占比还高17个百分点。

（二）战略沉淀阶段。2012年，引入国际通用IPC微贷技术，基于权益、逻辑检验和软信息分析交叉核验评估客户偿贷能力，使用眼见为实、自编报表、交叉核验的调查方法，解决了小微企业财务报表信息不足的问题。成立小微企业信贷中心，采用准事业部管理，引入5名管理人员，分三批次培养60名小微客户经理，贷前调查、贷中审批、贷后管理均在部门内部办结，业务办理效率明显提升。到2016年末，该行小微贷款余额达21亿元。

打造专业队伍。充分发挥领导班子、中层干部、基层员工三位一体的联动优势，大力推行“机关+基层”“管理人员+员工”的营销模式，从人员配备入手，配置专职微贷人员132人，着力打造一支微贷意识强、微贷技术好、微贷业务精的专业化队伍，同时推进全员营销，全行由最初的5人做微贷发展到现在的473名员工全员做微贷，实现裂变式营销，切实把全域全员打造成为“微贷推广的主战场、微贷获客的主渠道、微贷营销的主力军”。

一花独放不是春，百花齐放春满园。我始终认为正是由于全员大力营销，秉承微贷小而美、小而优的理念，并将微贷文化践行到每笔微贷中，服务到每位客户中，才让我们的微贷从2017年至2021年连续5年在全省取得了综合排名前五的成绩。

创新优化微贷业务制度。对业务流程、审查审批规程、信贷档案管理等一系列微贷基本制度进行了优化创新，实行贷款限时办结制，做到“贷款审批不过夜”，提升小微企业融资服务水平；完善健全了全员营销、集中审批、尽职免责、隐患整改、监督评价、利率定价、学习培训、考核督办等系列工作机制，为微贷业务的稳健发展提供了坚实的组织、人员和制度保障。

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