天猫“双十一”彩妆销量排行榜:花西子、完美日记两个国际大牌包

时间：2022-06-21 11:08:43

近几年，随着新国货登场并陆续成为各自细分领域的头部，国内消费者似乎越来越尝到“国货真香”的味道。彩妆赛道，2021年前10个月里，花西子稳居天猫彩妆销售排行榜之首，美妆方面，薇诺娜在双十一期间表现强势。

在李佳琦、辛巴这些头部大主播的直播间里，完美日记等国货品牌和雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌的流量争夺战就打得热火朝天。数据显示，去年双十一的天猫彩妆榜上，花西子、完美日记两个"国货之光"的销售额分列四、五位，预售销售额同比分别下降45%和30%。

2021年双十一期间，花西子成交额超3.07亿元，位列天猫彩妆类国货品牌排名第三。花西子品牌现象级爆火的背后是其各生产环节的紧密配合，从品牌定位、品牌设计、产品设计、产品研发以及营销方式上都体现了产业链环节的把控能力。

近年来国产美妆品牌开始集体发力，2021年双十一购物狂欢节国货美妆销量不输国外大牌，这一切得益于国货美妆行业快速发展，从表及里进行升级。像花西子民族色彩强烈的外表设计、梵蜜琳臻活凝肌系列凭设计斩获2021红点奖和IF设计奖、故宫文创及联名系列高度还原“中国色”...加之国货美妆对科研技术的日渐重视，国潮兴起，消费者对于国货美妆的喜爱与支持助力国妆快速崛起。

花西子首席产品官商陆表示：“即便是双十一这样的大促日，品牌也不会有过低的折扣。不追求GMV的增长，而注重对品牌长期价值的坚守。”这种做法最终见到了成效，在本土企业抢占大众彩妆市场之时，花西子在200元左右的中高端彩妆市场上占据了一席之地。

海通证券显示，今年“双十一”时，对比去年的预售销售额，完美日记、花西子等新锐国货美妆品牌销售额均出现了大幅下滑。天猫“双十一”彩妆销量排行榜显示，完美日记、花西子的交易额已经降至第五名和第四名。这两大品牌在天猫美妆“双十一”全周期战报中，交易额双双排名30名开外。

淘宝的政策也不再利好李佳琦这种头部主播。淘宝在积极扶持腰部主播、鼓励品牌自播，以往极度依赖李佳琦的花西子、玉泽等品牌，也在逐渐摆脱李佳琦的影响。公开数据显示，2021年双十一超10万个品牌直播间在淘宝直播平台和消费者互动，其中43个自播间成交额超1亿，510个自播间成交额超千万元，李佳琦直播间的流量正在被腰部主播和商家自播分走。

与此同时，天猫双十一彩妆榜的前两名被YSL圣罗兰和雅诗兰黛两个国际大牌包揽。如果计算交易额的话，由于客单价偏低，花西子、完美日记和一线大牌之间的差距就更大了：前者勉强破亿，雅诗兰黛和欧莱雅则双双超过20亿。

那么今年的双十一呢，我相信依然会更加的火爆，去年是一千六百多亿一天。阿里今年的战略布局呢，是淘宝双十一要举办一个月。但是你有了高省从这一刻你会发现优惠他不只是在双十一。双十一那会变成你赚钱的大日子，而不是花钱的日子。每天都可以是双十一呢，同时通过你的分享来使用高省的消费都会和你产生密切的关系，这才是纯粹的分享经济大家没有花一分钱，免费去下载一个app就可以了。

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