哪种方式能帮助信贷员找到优质有贷款需求的客户?

时间：2022-06-10 09:32:59

答案是肯定的，电销作为信贷员重要的展业方式，学好了将可以大大提高展业效果。那怎么做好电销呢？电话销售难道只是打打电话就找的到客户吗？当然不是！这里面当然有技巧，不然的话，即便是意向客户也都被你错过了。

从传统的传单、陌拜、电销、插车、楼道、电梯间不黏胶广告等信贷展业方式到新型的微信、QQ、贷款服务平台、问答论坛等网络信贷展业方式，信贷员获取客户的渠道越来越广泛，到底哪种方式能帮助信贷员找到优质的有贷款需求的客户呢？这就需要信贷员在信贷展业中积累经验，找到自己最擅长的方式。本文对信贷员的信贷展业方式进行了大汇总，相信总有一种方式适合你！

一词格外敏感，比如电销公司；现在有很多行业和企业仍然在采用电销的方式进行获客，比如：教育行业（学历提升，二建，自考等），招商加盟行业（美食加盟，机械设备加盟，干洗店加盟，美容院加盟等等），汽车行业（特种车，新车，二手车等等），企业服务行业（企业财税等等），法律咨询行业（律师，保单维权等等），金融行业（信贷，助贷等等）,房产行业(商业地产，新房，二手房等等)...虽然电销这种获客方式很古老，但是不可否认的是电销依然是一种最直接，成本相对较低的获客方式。

在"互联网+"时代，现在仍然有很多行业和企业采用电销的方式进行获客，比如：教育行业（学历提升，一建，二建等），招商加盟行业（美食加盟，机械设备加盟，干洗店加盟，美容院加盟等等），汽车行业（特种车，新车，二手车等等），企业服务行业（企业财税等等），法律咨询行业（律师，保单维权等等），金融行业（信贷，助贷等等）,房产行业(商业地产，新房，二手房等等)...虽然电销这种获客方式很古老，但是不可否认的是电销依然是一种最直接，成本相对较低的获客方式。

为帮助客户经理队伍夯实营销技能基本功、掌握客户开拓与经营技巧、灵活应对市场环境变化，实现精英团队营销能力与综合素质的双提升，实现我行人才队伍培养与高效业务发展的双促进。xx分行零售信贷部联合E咨询于2021年11月6日组织了为期一天的《电销解码——个贷客户经理实战训练营》培训。

相比之下，很多行业和企业公司会对“数据”和“大数据”一词格外敏感，比如电销公司；现在有很多行业和企业仍然在采用电销的方式进行获客，比如：教育行业（学历提升，二建等），招商加盟行业（美食加盟，机械设备加盟，干洗店加盟，美容院加盟等等），汽车行业（特种车，新车，二手车等等），企业服务行业（企业财税等等），法律咨询行业（律师，保单维权等等），金融行业（信贷，助贷等等）,房产行业(商业地产，新房，二手房等等)...虽然电销这种获客方式很古老，但是不可否认的是电销依然是一种最直接，成本相对较低的获客方式。

说到电销，相信每个信贷人员都不陌生，它是信贷人员在工作时的重要工具，其优点在于让贷款人与客户在不见面的前提下，建立合作意向，比跑出去找客户更方便。当然，市场上的外呼机器人品种繁多，鱼龙混杂。许多贷款商在购买了外呼机器人后，效果却不如人意，这是为何呢？

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