南极电商品牌业务运作模式

时间：2022-04-30 12:17:55

同时，南极电商通过品牌授权与电商服务业务，促成供应商直接对接经销商，构筑效率较高的南极电商生态体系。这种创新的商业模式依托供应商的高周转与缩减中间环节，取得较高性价比，推动南极电商生态在电商渠道快速扩张。

南极电商品牌业务运作模式如下，南极电商模式非常轻，既不负责生产也不负责销售，简单来讲，供应商即工厂端需要向南极电商申请授权才能生产贴牌“南极人”的产品，经销商需要向南极电商申请授权，其网店才能以南极人挂牌，二者都需要向南极人缴纳授权费，分别对应南极电商主营业务构成中的品牌服务费（对工厂）以及经销商授权服务费（对经销商），目前从收入和利润来源上来看，以对工厂端的品牌服务费收入为主（经销商授权服务占比很小）。

南极电商的经销商分为两种，合作经销商和授权经销商，其中合作经销商仅仅负责销售，授权经销商获得授权后则自行寻找工厂，直接有权跟工厂签订合同贴牌生产“南极人”产品，而该部分工厂大部分南极电商都不管控。另外，除了南极电商提到的授权费外，南极电商还根据销售情况收取销售业绩5-8%的吊牌使用费，这笔不小的收入应该是计入了品牌服务费中。南极电商未来需要加强对经销商授权供应商的掌控，才能进一步提升产品质量。

就像南极电商目前发展中遇到的平台问题，比如淘宝流量规则改变，比如拼多多低价拉低了南极电商的整体利润，这些在大逻辑下都是可以解决的。淘宝流量规则改变，短期内的确摧毁了南极电商长期以来的流量优势，使得平台流量排名大洗牌，但长期来看，在好货不贵的基础上，公司的流量优势又会重新建立，老米认为这是商业的本质（而且说南极电商是被迫转型的就更不对了，因为目前南极电商的主要战略几年前基本就都提出了，比如做多品类扩展，做柔性化生产，发展拼多多渠道等）。

卖了十几年吊牌，南极人商标的价值被消耗得所剩无几，南极电商的商标生意走到了瓶颈期，公司利润不断下滑，今年更是急转直下。2021年第三季度南极电商的净利润为亿，而去年第三季度的净利润是亿，下降了约；南极电商的股价一路下跌，年内市值缩水超330亿。

2010年，南极电商大规模转型电商渠道。自2012年开始，南极电商推出NGTT(南极人共同体)商业模式，重构供应链，不断丰富品牌产品类目，并吸纳众多供应商和经销商，通过大数据分析、生产管控优化等服务增强供应商、经销商粘性，打造可持续发展的产业生态链。

凭借南极人、卡帝乐鳄鱼等品牌，南极电商已建立连接中小服装厂商与中小卖家的产业平台，依托为各厂商、经销商提供品牌、质量控制、产业园区、流量推广、供应链金融等服务，成功从卖商品转向卖服务。同时，通过品牌授权与电商服务业务，南极电商令供应商直接对接经销商，构筑效率较高的南极电商生态体系。该商业模式依托供应商的高周转与缩减中间环节，取得较高性价比，推动南极电商生态在电商渠道快速扩张。

标签：业务 品牌 模式