农发行嫩江市支行:发挥贷款营销对存款增长的拉动优势

时间：2022-04-22 16:46:13

为有效实现贷款对存款的拉动作用，构建好存贷款一体化营销模式，发挥贷款营销对存款增长的拉动优势，农发行嫩江市支行在各类贷款营销过程中，先行落实了存款组织工作，切实加大了对贷款项目配套资金和上下游客户存款营销力度，最大限度实现了资金流动的闭环。投放北大荒垦丰种业中长期贷款，成功营销下游项目单位在农发行开户，累计到位项目资本金及贷款资金存款11230万元，提升日均存款万元。目前，农发行嫩江市支行正在加强嫩江市政府城镇基础设施贷款营销，争取取得存贷联动营销新成果。

（二）发扬团队协作精神，树立集体荣誉感。一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。焦桥支行作为一个团队，在贷款营销工作中支行行长与客户经理、内勤人员互相配合，相互合作，共同努力，形成上下联动的良好业务营销氛;同时根据焦桥支行实际，给每位员工分配贷款任务，给予奖励，激励全员发挥自身的特点和优势积极营销贷款。农金员作为支行的一个重要成员，在日常贷款营销中也发挥着重要的作用，平时多与农金员沟通，及时传达我行的信贷产品和政策，让农金员树立起作为焦桥支行成员的荣誉感，在日常的工作中维护宣传好农商银行的形象，并及时向我们提供有意向的客户信息，让客户能在有资金需求的第一时间想到邹平农商银行。

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持续推进流量客户转化留存，全力争取潜力客户不放松。一是厅堂内外的流量客户。通过厅堂微沙龙、一句话营销等方式，重点做好已有账户结算等业务往来的周边商户及小微企业的贷款产品营销，特别是创业担保贷、鲁担惠农贷、退役军人创业贷、知识产权质押贷等政策性贷款产品，促进厅堂内外客户的转化。二是发挥线上营销渠道的作用。充分利用总行微信公众号、微信订阅号、员工微信朋友圈、支行抖音号等线上渠道宣传载体，开展贷款产品、办贷流程、金融政策宣讲等内容宣传推广，进一步扩大该行各类贷款产品的营销宣传覆盖面，提高线上流量客户的转化。（王宪虎）

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