熬夜堆直播间买大牌的用户心理上还是在乎价格的

时间：2022-04-01 14:24:01

某海外乳制品品牌抖音运营负责人吴涛表示，直播间的价格是否为最低价，需要看商家与主播团队签订的合同中如何约束最低价，比如其中有约束严格一些的，会说明消费者实际到手价不能高于其他渠道中的到手价格，或是宽松一些不能低于平台售价，不考虑平台其他的优惠福利等。

本质上熬夜堆直播间买大牌的用户心理上还是在乎价格的，不是那几百块钱无所谓的经济消费能力，所以直播间价格是直播间用户的风向标，如果欧莱雅的最低价跑去了微娅直播间，那欧莱雅的受众绝对在微娅直播间，如果是在李佳琦直播间，那用户也绝对在李佳琦直播间，用户是奔着最低价去的。

事件的表面，简单讲就是欧莱雅自己销售的价格比头部主播的还要低？而头部主播又已经向自己的粉丝承诺了是全网最低价。而实际的价格不是最低价，那就是欺骗了自己的粉丝。欺骗粉丝？这是什么后果？人设崩塌，信任重置。

赵占领指出，反垄断法规定的价格垄断行为主要有具有竞争关系的经营者达成固定或者变更价格的价格垄断协议；经营者与交易相对人达成固定商品转售价格和限定商品最低转售价格的协议；具有市场支配地位的经营者，不得从事不公平高价销售、不公平低价购买、在价格上实行差别待遇、附加不合理费用等六类价格垄断行为。品牌方与主播团队是广告发布者与广告主的关系，或者广告代言人与被代言人的关系。双方协议一定时间段内直播间最低价的行为与价格垄断行为不挨边。

小编做一个大胆的猜测，以后热销款的最低价，大多数会出现在官方直播间或者官方优惠活动之中，品牌方也会逐渐地发展自己的直播间，而主播那会凭借着强大的销售渠道和品牌方进行商量，让品牌方的品牌作为信用背书，承诺其品牌、质量等，然后创立一款特供产品，仅在主播间销售，无价可比，绝对全网最低。而热销商品，直播间的价格会比日常活动低一些。品牌方收回一些定价权，主播方依旧靠着自己的渠道和流量的优势为其卖货。

欧莱雅的这一出，其实一方面也与各种优惠券的设置运营失误有关，11月1日，不少准备付尾款的消费者发现叠加各种优惠后，预售价格并非最低价。但欧莱雅在自家店铺自播以更低的价格销售，也存在想将“全网最低价”的心智导向自家直播间的可能性。

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