从保险公司销售队伍组织架构来看

时间：2022-03-31 15:30:18

从保险公司销售队伍组织架构来看。保险公司销售队伍的组织架构为“总监-经理-主管-组员”四级架构，代理人职级晋升、晋升后的收入构成均与团队人力数量相关，因此，有足够的动力促使保险公司各级代理人不断的招聘新人。

保险公司的解决方案是提高销售团队的专业性，首先是提高招聘标准，其次是强化培训和管理。结果是我们在1H21看到代理人数减少。代理人团队在2020年并没有明显缩减，是因为保险公司在新冠疫情爆发后就有意增加招聘以应对疫情的影响。2021年，当生产生活大致恢复时，保险公司意识到激进的招聘并不能将他们从艰难的销售困境中拯救出来。我们认为，代理人团队的出清工作尚未完成，我们预计2H21代理人数将继续减少。

每家保险公司都试图尽可能招募最多的代理人，却或多或少忽视了招募标准。每个新招募的代理人至少可以从家人和朋友处获得几份保单，但大部分代理人不具备专业保险销售人员的素质，一年内就会离开行业。保险公司随后开始第二轮招聘。这是过往大多数保险公司代理人管理方式的一个简化描述。实际上，代理人招募和流失是同时发生的。为维持或扩大销售团队，保险公司从未停止招聘。中国的人口红利为这种粗放管理方法创造了条件，保险公司总是有充足的候选人可供选择。（报告来源：未来智库）

年初至今股票表现疲弱，大多数H股保险公司的股息收益率在高单位数。我们预计，在令人满意的投资业绩以及对代理人招聘和营销费用更严格的财务控制支持下，保险公司2022年有望录得稳健的利润。基于我们预测的2022年DPS，部分公司的股息率具有吸引力。

有很多保险代理人因为招聘而离开保险公司的案例，这不仅会给保险代理人团队造成损失，而且还会给公司的经营带来不确定性，会影响到保险投保人或者被保人对保险公司的信任。任何的行业还有公司都会有人员流失这种情况，对于人员流失的原因有很多，但是对于在职时间为一年或者一年之内发生了人员流失来说，主要的问题在于招聘，因为对于员工来说在公司工作一年时间是无法全面完整的了解公司的一个规划和发展的，所以说流失的原因是因为公司在招聘时没有招到合适的人员，这才出现了员工在短期内就提出了离职的情况。

今年上半年，平安新保单的销售额下降了12%，且代理人数量从2020年6月末的115万人减少了23%，降至约87万人，销售队伍的萎缩是由于平安去年推出的代理改革，目的是提高代理质量并管理非生产性人员。由于代理力量萎缩导致新保单销售下降，该保险公司的中期净利润下降了，所以将教师和导师转变为各种保单销售代理的招聘和培训计划成了平安的一条新路子。

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