出现业务员收入比经理高,最后导致经理都不想当经理,想当业务员

时间：2022-03-12 11:44:40

出现业务员收入比经理高，最后导致经理都不想当经理，想当业务员。这种情况在很多销售型企业普遍存在。很多企业的业务规模发展还没有达到经理不做业务专门管团队的这个地步，大多数企业还需要榜样的作用。经理不做业务，只管团队，收入降低。这也抑制了员工升职的动机。一家企业，尤其是民营的中小型企业，是需要“全民皆兵，上下皆营销”的。

杨洁现任红塔红土基金董事、总经理，历任昆明国际信托投资公司证券部会计、证券部财务经理、证券部财务经理兼信托业务部副经理，红塔证券投资管理总部综合部经理、资金财务总部副总经理、资金财务总部总经理、信用业务部总经理、总裁助理兼风险管理部总经理、副总裁、首席风险官、财务总监、董事会秘书等，红证利德资本管理有限公司监事。

个人认为省公司本部8-9岗是最幸福的岗级，不用像三级经理一样直面上层压力，算是正常国企工作。三级经理是挂着领导名义的普通员工，收入远低于市场化企业管理序列同级，权力约等于无（基本上没有三级经理批完就可执行的流程），集团公司的三级经理不在讨论之列。然而我省人数最多的员工岗级是3岗，4岗已是绝大部分人的天花板。

再换个直接明了的说法，这行成功的核心，是基础访量，就是你见了谈了多少客户，决定了你最终的签单量和收入。一般是采取10:1的算法，就是你见了谈了10个客户，里面最终有一个能成交。但王YB经理说过，就是再笨的人，也能达到7:1的水平，关键在于你是否能身体力行，坚持去做。

我上培训班时，给我们讲课的导师，大多是比较牛的，粗略估计一下，大多是年收入百万的。有三位老师是明确讲过收入的，第一位是毕T老师，女，入行只有几年，她说她第一年收入30万，后面第二年80万。第二位是王YB老师，他是毕T老师的师爷，其实年龄也不大，比我还小几岁，他2014年入职，之前是兽医，在北京动物园工作，还和说相声的孙越是同事，他曾经是平安北京分公司升级最快的业务员，10个月就升到了主任，现在是部经理，他算了一下，入职8年赚了800万。第三位是我转正培训的一位老师，年纪比较大了，可能有将近60岁，部经理，现在年收入150万。

我们营业区的扛把子，是王妮经理，之所以直接说她的名字，是因为她算是公众人物，你去抖音就能搜索到她。她是2010年入职，现年大约32岁，据她说24岁时，就已年入百万了，她现在什么收入水平呢？据我们营业部负责招聘的杨姐说，王妮经理月入4-500万的样子。

但是瞧了半响，却谁也瞧不出个端倪来，新公布的管理架构，彻底颠覆了现有的公司体制，搞出来了以前没听说过的董事会监事会，有上市公司部还有证券部，包括以前老是嚷嚷着成立却始终没有成立的综合业务管理部等几个新部门，几乎所有的老部门都不存在了，业务口分出了市场部和业务部，研发口的力量显然是得到了加强，只是再细细推敲，好象也不是那么一回事。财务口多出来一个财务总监，不清楚是不是给财务部经理量身定做的。

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