时间：2022-02-24 11:07:26
本质上熬夜堆直播间买大牌的用户心理上还是在乎价格的，不是那几百块钱无所谓的经济消费能力，所以直播间价格是直播间用户的风向标，如果欧莱雅的最低价跑去了微娅直播间，那欧莱雅的受众绝对在微娅直播间，如果是在李佳琦直播间，那用户也绝对在李佳琦直播间，用户是奔着最低价去的。
当你习惯在一个网站或者是一个店铺购买宝贝时，你会不了解同款宝贝其他网站、其他商家的定价是多少。很多商家也会打着做活动的名号，到处都是最后一天，即将涨价。下载这样一个软件，你可以看到自宝贝上架以来的价格走向，决定要不要买，还可以看到其他商家和其他网站的不同价格，决定以最低价格购买。
某海外乳制品品牌抖音运营负责人吴涛表示，直播间的价格是否为最低价，需要看商家与主播团队签订的合同中如何约束最低价，比如其中有约束严格一些的，会说明消费者实际到手价不能高于其他渠道中的到手价格，或是宽松一些不能低于平台售价，不考虑平台其他的优惠福利等。
3.SKU定价当产品有多个SKU的情况下，我们就要将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。并且设置SKU价格是要在同一个价格区间中，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。
店铺满减优惠也是我们提升UV价值的一种方式，通过设立比宝贝较高一些的满减价格，用以提高宝贝销售件数及销售额。但设计多少价格是一个学问，需要比单款宝贝的价格略高，但满减的金额又不能超过我们其余宝贝的最低价格。
欧莱雅的这一出，其实一方面也与各种优惠券的设置运营失误有关，11月1日，不少准备付尾款的消费者发现叠加各种优惠后，预售价格并非最低价。但欧莱雅在自家店铺自播以更低的价格销售，也存在想将“全网最低价”的心智导向自家直播间的可能性。
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