“元宇宙 牛奶”：蒙牛、苏宁宜品的巧妙营销

此前有报道称，土耳其农民为了提高奶牛的产奶量，给它们戴上了虚拟现实（VR）眼镜。据农场主说，戴上眼镜的奶牛的心情也变得更好了，每天的产奶量增加了5升，从22升增加到27升。

起初，很多人可能觉得这像是一个闹着玩的“元宇宙式养牛”的故事。但笔者注意到，“元宇宙+牛奶”的方法也出现在我们周围。蒙牛和苏宁宜品都开始布局元宇宙，它们是通过什么方式来进行营销的呢？下面来跟速途元宇宙研究院一起分析这背后的策略。

蒙牛和苏宁宜品打造了“元宇宙+牛奶”的营销故事。今年年初，蒙牛推出了二次元虚拟员工“奶思（Nice）”，随后在4月举办了“MO！创想家”内容创作征集活动，与ODinMETA共同打造了“蒙牛Land”元宇宙新世界。此外，蒙牛在ODinMETA平台上推出了首款数字收藏品“三只小牛·睡眠自由BOX”。据了解，“睡眠自由BOX”不仅可以兑换实物牛奶，而且可以在ODinMETA的元宇三国元开放世界中使用，用于恢复用户在采集材料时消耗的体力。

同时，速途元宇宙研究院也注意到，苏宁宜品与元初世界合作，推出了“五个农民”数字奶牛。这些数字奶牛可以在元初世界的虚拟牧场中饲养，实现数字奶牛的确权、流转交易以及产奶收益。用户购买数字奶牛后不仅可以获得虚拟的奶牛，还可以在现实生活中收到牛奶商品。

事实上，将数字藏品与实物销售相结合的营销玩法并不少见。但蒙牛和苏宁宜品布局元宇宙的野心不止于此。尽管它们都不是拥有元宇宙相关技术储备的公司，但它们都选择与元宇宙平台合作来布局。

在登陆“蒙牛Land”后，我们可以看到蒙牛大陆的Q版形象，整体画风类似于天猫双11的任务平台。目前，“蒙牛Land”仍在进行内容创作征集活动，分为五个赛道，包括平面设计、动画特效、3D建模、短视频和方案脚本等形式。由此可见，“蒙牛Land”有望成为一个“元宇宙商店”，用户可以在其中购买蒙牛旗下的产品或通过道具兑换商品。

“蒙牛Land”吸引了创作者和消费者的关注，也让更多人期待它的上线。这也让蒙牛能够进行品牌宣传，打造专属的元宇宙电商平台。

苏宁宜品与元初世界合作，元初世界是一个主打元宇宙电商的平台。开发者可以通过该平台的工具和编辑器来设计、铸造和发布自己的数字资产。他们还可以通过游戏的方式使用或收藏数字藏品。苏宁宜品与元初世界合作的项目名为“元初农场”。用户购买了“数字奶牛”后，可以在元初世界中进行数字奶牛的流转、交易、放置、养殖以及产奶收益。这种方式实现了“元宇宙+奶牛=牛奶”，也使元初农场成为国内首个将农业和元宇宙生态系统结合起来的项目。

值得注意的是，速途元宇宙研究院发布的《2022元宇宙产业发展趋势报告》指出，元宇宙的发展应该是以“元宇宙+”的形式进行的。可见，“元宇宙+牛奶”虽然是企业的营销手段，但与那些只依靠数字藏品销售来布局元宇宙的企业不同。这种将元宇宙与商业相结合的玩法，可以说是虚实共同发展。

速途元宇宙研究院分析师表示，入局元宇宙的牛奶品牌不仅有蒙牛和苏宁宜品，去年悦鲜活也进入了希穰平台，建造了虚拟牛奶工厂，实现了产业链的透明化。今年3月，金典在希穰还举办了元宇宙发布会。越来越多的快消品品牌加入了元宇宙的行列