元宇宙产业，传统企业的营销应该怎么做？

近日，元宇宙概念相关股票持续走强，相关的概念股例如：东华软件、湖北广电都是涨停，二数字政通、智度股份跟涨，并不像一切人说的，元宇宙就是一场骗局，而是实在发生的互联网社会的高速演化。在工业和信息化部召开的中小企业发展情况发布会上，工业和信息化部中小企业局局长表示，工信部将加大力度推进中小企业数字化发展，支持发展数字经济，抢抓国家推进新基建、大力发展数字经济的大好机遇。培育一批数字产业化专精特新中小企业，特别要注重培育一批深耕专业领域工业互联网、工业软件、网络与数据安全、智能传感器等方面的“小巨人”企业，培育一批进军元宇宙、区块链、人工智能等新兴领域的创新型中小企业。另外，多地政府已经布局元宇宙从去年开始，国内的多地政府就开始布局元宇宙。去年11月，张家界元宇宙研究融合发展研讨会暨张家界元宇宙研究中心挂牌仪式在武陵源区大数据中心吴家峪门票站举行，张家界自此成为全国首个设立元宇宙研究中心的景区。去年12月，海南省三亚市委常委、常务副市长盛勇军在2021年第六届三亚文博会现场会见了网易集团党委书记、副总裁刘杰一行，双方围绕网易海南总部落户三亚、元宇宙产业基地项目建设以及“科技+”“数字化+”产业布局等务实合作达成了系列共识。上海将元宇宙纳入十四五规划，杭州市委在杭州市第十二届十四次全会上提出，要提前布局量子通信，“元宇宙”等未来产业，打造“全国数字第一城”。今年1月，在江苏省无锡市滨湖区举行的2022太湖湾科创带滨湖创新大会上，该区正式推出了《太湖湾科创带引领区元宇宙生态产业发展规划》，以及相配套的科技创新服务体系、科创载体建设、人才安置工程三年行动计划等，旨在打造国际创新高地和国内元宇宙生态产业示范区。合肥市市长代表市政府向合肥市第十七届人民代表大会第一次会议所作的《政府工作报告》中，同样出现了“元宇宙”的身影。

在湖北省武汉市第十五届人民代表大会第一次会议上，武汉市委副书记、市长程用文向大会作政府工作报告时指出，要加快壮大数字产业，推动元宇宙、大数据、云计算、区块链、地理空间信息、量子科技等与实体经济融合，建设国家新一代人工智能创新发展试验区，打造小米科技园等5个数字经济产业园。在“北京城市副中心产业高质量发展推进大会”上，北京市通州区出台了包含”元宇宙相关政策”在内的一系列产业生态扶持发展政策。”今天给大家留一个思考问题，我们在元宇宙里可以做些什么？新茶饮品牌奈雪的茶凭借元宇宙和数字藏品NFT这两个最热的营销概念，进行了一次造势营销，并且轻松收获近2个亿的成交额。今天我们以奈雪的茶元宇宙品牌营销为例，一起来看看它是怎么拉起“新茶饮元宇宙时代”的大旗，怎么做到近2个亿的成交额的。首先我们看下奈雪的茶元宇宙营销组合包括什么。第一步：发布了元宇宙品牌大使NAYUKI。这个品牌大使是一个虚拟的卡通形象，我们可以理解为奈雪的茶的品牌吉祥物或者卡通形象代言人。奈雪的茶通过视频号发布概念视频，正式宣布虚拟品牌大使。比如：在官方微博上，奈雪直接打出#奶茶届进军元宇宙#这一标签，宣布NAYUKI成为第一人，率先进入新茶饮元宇宙时代。在推出形象大使的同时，还同步推出实物潮玩盲盒，同时把实物进行NFT化，配套发售线上数字藏品。

这一步非常关键，虽然奈雪的茶已经有一批忠实客户，但是客户是否接受这样的推广和NFT的概念还是未知，但是一旦客户欣然买单了，那么这个营销就成功了一大半。第二步，借助传统电商直播形式进行品牌营销推广。在直播中，奈雪的茶推出福利活动，因为已经有了第一步的铺垫，客户下单已经是顺理成章的事情，所以在直播平台上，助理品牌72小时就轻松斩获成交总额近2个亿。这两个亿相当于奈雪在全国的线下门店近一周的销售成绩了。所以，奈雪的茶能够成功率先吃到元宇宙的红利，是因为使用了“品牌形象大使+数字藏品+直播带货”元宇宙营销组合拳。这一套的操作很流畅，同时结合了当下热点、IP营销与储值返券营销于一体，充分调动起了消费者的购买欲。究其本质，其实还是成功地和消费者发生了互动。这个互动很重要，因为洞察到了消费者的需求和内心，所以才让消费者放下戒备和疑虑，痛快买单。奈雪的茶在元宇宙的营销能够给我们什么分析和借鉴意义呢？首先是热点营销奈雪的茶推出了“六周年+元宇宙”营销活动，这一波热点+促销的营销活动是在双重热点之下推出的，这样就可以加速抢占消费者的心智，带动潮流消费。其次是品牌形象数字化奈雪的茶借助元宇宙概念推出虚拟形象，符合潮流，同时也符合品牌发展阶段。发展6年，奈雪为进一步筑牢品牌影响力，借助虚拟IP的发布，可以更好地书写品牌故事，为品牌增加新的记忆点。你可以把元宇宙理解为过去传统的粉丝BBS或博客，元宇宙里的虚拟人可以理解为品牌明星代言人。过去，品牌通过卡通logo将看不见，摸不到的品牌视觉化，现在则直接虚拟化为人。相比logo，人的形象可以让消费者有更强烈的情感联结，提升消费者对品牌的忠诚度。要提升消费者对于品牌的忠诚度，首先是要让消费者信任并且能够产生共鸣，这样就需要去讲一个故事，找一个增量的点。NAYUKI是奈雪的一个新故事，包括潮玩等在内的周边产品未来可嫁接到这个IP上。如果一个品牌有更多故事可讲，就等于有更多产品可以卖。